• Microsoft et IBM critiquent la position de l’unique source du gouvernement
• Amazon vu comme favori pour un contrat de plusieurs milliards de dollars

Le Pentagone a ouvert une compétition gagnant-gagnant mercredi pour un contrat de services cloud de plusieurs milliards de dollars, consternant Microsoft Corp, International Business Machines Corp. et des groupes industriels représentant des rivaux tels qu’Oracle Corp., qui craignent que cette décision ne favorise Amazon.com Inc.

Tandis que les entreprises se livrant à une activité commerciale poussent à utiliser plusieurs fournisseurs de cloud computing, le Pentagone a annoncé sa décision d’opter pour une seule entreprise. Le département a déjà du mal à transférer des informations, en particulier sur le champ de bataille, et l’utilisation de plusieurs cloud ​​ »augmenterait exponentiellement la complexité », a déclaré Tim Van Name, directeur adjoint du service numérique de la défense, lors d’un appel téléphonique.

La portée des besoins technologiques actuels du Département de la Défense – 3,4 millions d’utilisateurs et 4 millions d’appareils – fait allusion à la taille massive du prix. Le chef de la direction, Jay Gibson, a confirmé que «nous prévoyons qu’il s’agira d’un contrat de plusieurs milliards de dollars», bien que le Pentagone n’ait pas fourni d’estimation du coût du projet.

« Quelqu’un d’entre vous gagne cela, je vous mets au défi d’apporter votre jeu », a déclaré aux représentants de l’industrie lors d’un briefing plus tôt près du Pentagone dans la banlieue de Virginie en Virginie, le brigadier général de l’armée de l’air David Krumm, directeur adjoint des exigences pour les chefs d’état-major interarmées. « Cela va faire la différence, car peu de choses doivent fournir des données à nos combattants quand et où ils en ont besoin. »

Un projet de demande de propositions publié mercredi a sollicité l’avis de l’industrie pour un contrat de base de deux ans avec des options de renouvellement sur huit années supplémentaires. Une dernière demande devrait être publiée début mai, avec une attribution de contrat dès septembre, ont indiqué les responsables

Intelligence artificielle

Les services cloud – dont la puissance et le stockage sont hébergés dans des centres de données distants gérés par une société tierce plutôt que sur site dans des machines locales – peuvent aller de l’envoi d’e-mails et du stockage de fichiers personnels à des algorithmes décisionnels complexes. Le Pentagone a déclaré qu’il se tournait vers le cloud pour renforcer son utilisation des technologies émergentes, notamment l’intelligence artificielle, l’apprentissage automatique et l’internet des objets.

Ayant déjà remporté deux autres contacts gouvernementaux sur le cloud, Amazon Web Services est largement considéré comme le précurseur du prix du département de la Défense. Les groupes de l’industrie avaient demandé plusieurs contrats, ce qui pourrait améliorer les opportunités pour les entreprises telles qu’Oracle, Microsoft, Google d’Alphabet Inc. et International Business Machines Corp.

Chanda Brooks, un agent de négociation des contrats du Pentagone, a déclaré mercredi à la réunion que les études de marché montrent que plusieurs entreprises sont capables de répondre aux exigences et que la «concurrence ouverte et complète» se traduirait par une seule récompense. Van Name, du Defence Digital Service, qui recrute des experts en technologie du secteur privé pour des missions au Pentagone, a nié que le département penchait vers Amazon.

« Il s’agit de la meilleure proposition », a-t-il déclaré. « Nous n’avons pas de favoris. »

L’industrie a repoussé la position de fournisseur unique du ministère.

Roger Waldron, président de la Coalition for Government Procurement, qui représente les entrepreneurs de la défense, y compris Oracle, IBM et Microsoft, a déclaré: «Aller à un seul fournisseur ferme le marché à ce fournisseur pour une décennie.»

Microsoft et IBM ont également critiqué séparément la décision du département. Microsoft a déclaré qu’il était « déçu », tandis que Sam Gordy, directeur général d’IBM, a déclaré que cette décision était « erronée ». Google a refusé de commenter, et Oracle n’a pas répondu à une demande de commentaire.

Portée de l’initiative

Soulignant la portée de l’initiative, Essye Miller, chef de l’information par intérim du Département de la Défense, a déclaré que la technologie de l’information du Pentagone couvre « plus de 1700 centres de données et environ 500 initiatives cloud différentes dans le département. »

Amazon, basé à Seattle, domine le marché de l’infrastructure cloud avec 44,2%, suivi par Microsoft Azure avec 7,1%, Alibaba Group Holding Ltd. avec 3% et Google Cloud Platform avec 2,3%, selon le cabinet de recherche. Gartner Inc.

Amazon a déjà un contrat de cloud avec la Central Intelligence Agency des Etats-Unis d’Amérique datant de 2013 qui est évalué à 600 millions de dollars. Le géant de la vente en ligne dirigé par Jeff Bezos possède la branche de lobbying la plus dynamique parmi les entreprises technologiques et a parlé au Pentagone du cloud ou de l’approvisionnement depuis au moins 2016, selon les révélations du lobbying fédéral.

Le pieu d’Oracle

Oracle a un intérêt particulier dans la façon dont le contrat est attribué, car il a des contrats à long terme avec plusieurs organismes gouvernementaux qui utilisent sa base de données phare pour stocker des informations sur leurs propres systèmes. Alors que les agences cherchent à passer au cloud computing et au leader du marché de l’œil Amazon, ces mouvements menacent les sources de revenus traditionnelles d’Oracle. Oracle a essayé de protéger son activité de base de données en offrant ses propres services de cloud computing, mais est arrivé en retard sur ce marché.

Les entreprises technologiques craignent que le Pentagone ne privilégie Amazon en décidant début février d’attribuer un contrat de 950 millions de dollars à REAN Cloud LLC, un partenaire Amazon, pour l’aider à migrer ses données vers le cloud. Lundi, le Pentagone a indiqué qu’il n’était pas au courant du prix, accordé par son unité d’innovation basée dans la Silicon Valley, et a réduit le contrat à 65 millions de dollars.

Dans un communiqué mercredi, Sekhar Puli, associé directeur de REAN Cloud, a déclaré que « sur la base de la menace d’action légale et de protestation de la vieille garde, les seuls gagnants de ce retard sont les grandes entreprises qui risquent de perdre de l’argent si le Département de la Défense (DoD) procède à l’innovation. En attendant, le coût de l’entretien des infrastructures gouvernementales désuètes n’a pas diminué. »

Oracle a formellement protesté contre le contrat REAN en février, affirmant que la société ouvrait une porte à Amazon Web Services et soutenait qu’Amazon faisait pression sur les clients pour qu’ils utilisent le REAN, selon une personne familière avec le dépôt.

Forces respectives

Les sociétés en lice pour le contrat du Département de la Défense sont censées mettre en avant leurs points forts respectifs lors de la présentation des offres. Alors qu’Amazon est le leader des services de cloud computing, Google, basée en Californie, met l’accent sur la sécurité et Microsoft, basée à Redmond dans l’Etat de Washington, tente de déplacer les bases de données existantes sur le cloud, tout en conservant certaines tâches et données en interne si le client le souhaite.

La transition vers le cloud pourrait menacer les fournisseurs de bases de données sur site tels que Oracle basés à Redmond City, en Californie, et IBM basés à Armonk, New York, qui ont longtemps fourni des produits technologiques gouvernementaux, mais qui ont ensuite rejoint le marché du cloud.

«Pour Oracle et IBM, tout contrat gouvernemental est important. Ils sont des marchands du gouvernement enracinés», a déclaré Lydia Leong, analyste en cloud chez Gartner.» Les changements dans le cloud et l’abandon de leur architecture ne sont pas une situation heureuse pour eux.

Anthony Capaccio et Ben Brody

– Avec l’aide de Mark Bergen, Dina Bass, Naomi Nix et Nico Grant

Traduction : MIRASTNEWS

Source: Bloomberg